■今回の売却実績のポイント
賃貸にしていた区分所有マンションを売却したいといご依頼。オーナーチェンジとしても売却可能ではあったが、現賃借人に購入した場合のメリットを説明することでそのまま賃借人に購入頂くことができました。営業担当のトークが冴えわたった案件です！
今回の売却実績は・・・
さいたま市北区宮原町にある分譲マンション
ルネサンスグラン大宮宮原でのオーナーチェンジ
当社にて複数の区分所有マンションの募集や管理をご依頼いただいている
オーナー様から、賃借人がいるままで区分マンションを売却したいとご相談
賃借人がいる場合の売却方法は主に２つ
１、賃借人付きのまま投資用不動産として投資家へ売却
２、賃借人を退去してもらい一般的な居住用マンションとして売却
物件によりどちらが正解かは異なります
投資物件としての分析の結果、投資用物件としての販売を提案
早速、投資家さんへ物件紹介をしようと思ったのですが
まずは現在の入居者である賃借人に購入意思があるか否か確認した所
購入に興味を持っていただきました
賃借人様には
・賃貸として入居を継続した場合に必要となる賃料や更新料
・一方で購入した場合の管理費や積立金、固都税、金利、修繕費など費用
・将来の不動産価値予測、新築マンションと中古マンションの資産価値減少幅の違い
・金融機関への融資申込作業の引き受け
などをご説明し最終的に現入居者である賃借人様に購入頂けることとなりました。
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担当者より
賃借人が購入することで管理物件が減ってしまいましたが、
オーナー様が「安心して売却が出来る買主さんで本当に良かった」と
喜んで頂いたのでこれで良かったのかな。。。。
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担当：岩沢
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